首頁>>廠商>>交換機/ACD系統(tǒng)平臺廠商>>北電

統(tǒng)一通信之北電：通信技術沒有“橫空出世的iPod”

2007/09/19

北電統(tǒng)一通信應用展示——視頻會議

　　技術是最大的資本

　　成本無疑是困擾通信設備更新?lián)Q代的最大因素，讓產品升級，充分利用已有設備，是北電統(tǒng)一通信解決方案最首要的部署原則。

　　黃彥文告訴CNET，統(tǒng)一通信的部署，并不代表大規(guī)模的設備采購，對于已經有了相當規(guī)模通信設備的大型企業(yè)來說，不管是已經有了第一代通信設備，還是更新的通信設備，只要稍加升級，就可以將統(tǒng)一通信融合其中。

　　黃彥文打了一個比方，模擬電話誕生已經一百多年，即便通信業(yè)早已歷經滄桑，電話也從模擬時代到數字時代，又演變到了IP時代，但模擬電話仍然在市場上處于主流地位，他還預言，一個世紀之后，模擬電話仍然會存在，因為模擬電話成本低，在通信技術不斷演進的過程中，只要有新的應用加上去，模擬電話也同樣可以運用最新的技術。

　　而對于中小企業(yè)，IT、通信的基礎設施比較簡單，甚至沒有交換機，要想同樣享受到統(tǒng)一通信的應用，也不必去購買設備，北電可以根據企業(yè)的涉密性需求、采買特性、服務特性提供相應解決方案，選擇運營商托管或其他各種各樣的方式，滿足個性化的需求，并力求成本最低化。

　　北電在向客戶推廣自己產品的時候，除了用價格吸引客戶之外，承諾是作為百年老店最大的資本，北電用歷史證明了自己在歷經大起大落仍然立于不敗之地的實力。為客戶提供永續(xù)性的服務，是百年老店用歷史說出的承諾。

　　談及北電的競爭力，黃彥文認為，北電贏在創(chuàng)新，北電在中國成立了全球的研發(fā)中心，并且投入了大量的人力和物力，用技術的創(chuàng)新來保證企業(yè)的傳承。

　　競合：共同做大統(tǒng)一通信市場

　　北電在統(tǒng)一通信上選擇了微軟和IBM作為合作伙伴，黃彥文稱，微軟和IBM是應用領域的先驅，選擇與他們的合作，可謂強強聯(lián)手，真正實現(xiàn)資源互補，消除客戶在IT部門之間溝通的“黑盒子”�；睘楹喪潜彪姷钠髽I(yè)口號，他們也將這一口號融會貫通到了產品理念中去，節(jié)約成本，讓管理延伸到應用，就是北電統(tǒng)一通信所追求的目標。

　　然而在統(tǒng)一通信領域，“通信+軟件”的合作方式似乎已經成了一種定式，通信廠商和軟件廠商紛紛聯(lián)手，共同進入這一領域，而作為應用軟件巨頭的微軟和IBM也成了統(tǒng)一通信里不可或缺的角色，微軟和IBM與通信企業(yè)在統(tǒng)一通信中的合作關系，以及北電與其他通信企業(yè)的競爭關系……錯綜復雜，交織成了一張復雜的關系網。

　　在這張網中，北電把自己擺在了什么位置？如何去處理這種既競爭又合作的關系？黃彥文認為，競合關系是天然存在、很正常合理的一種關系，聯(lián)盟合作并不是標新立異、獨樹一幟，聯(lián)盟的方式能夠讓大家更有精力去專注于自己所擅長的領域，合作和競爭關系并存會建立更廣泛的研發(fā)、技術交流的溝通渠道，建立起更健全、完整的體制，共同把這一領域做大做強，所以，各方之間的關系是互相補充，相輔相成的。

　　黃彥文堅信，隨著統(tǒng)一通信的聯(lián)盟陣營擴大，會有越來越多的廠商進入，SAP、Oracle這樣的企業(yè)管理軟件廠商也會加入，融入到統(tǒng)一通信的聯(lián)盟中去。

CNET科技資訊網(www.cnetnews.com.cn)