2005PICMG/P.R.C年會－Rittal專訪
2005/04/25
1、 ATCA已經在哪些市場取得成功？市場占有率是多少？推動ATCA發(fā)展的關鍵因素是什么？
目前，在電信及數據通信領域，ATCA已經獲得了一定規(guī)模的應用，但是具體項目信息及具體應用領域尚屬保密信息。作為ATCA設備供應商，威圖公司在全球范圍內為TEM提供ATCA產品，我們可以輕易看到的趨勢是今年ATCA的需求相比去年會有數量級的增長。
目前ATCA的市場還處于起步階段，尚未經過充分的發(fā)展，很難在現階段說出其市場占有率。
對于帶寬的要求，對于性能提升的要求，對于系統(tǒng)應用靈活性的要求等等。
2、 機箱結構對系統(tǒng)有哪些影響？
最重要的影響首推散熱能力，然后是電磁兼容，安全性，環(huán)境的要求，以及相關標準的要求，如NEBS level3，ETSI，Rohs&WEEE等等。
3、 您作為全球聞名的機箱結構專家，ATCA對機箱已經提出很高的要求，您認為未來的機箱發(fā)展趨勢如何？
A． 圍繞ATCA規(guī)范而衍生的相關技術，如AMC carriers for ATCA，AMC Modules，MicroTCA等。
B． 小型水平插卡的ATCA機箱，甚至更小的單槽（包括多個AMC子卡）的機箱
C． 更高的散熱要求將帶來與目前原理迥異的散熱技術。
D． 針對目前ATCA FRU（Field Replaceable Unit）的進一步簡化設計
4、 Fabric帶給TEM眾多選擇，但也帶來更高成本，Rittal如何幫助TEM做出正確選擇？
這取決于TEM到底想要什么。雙星拓撲結構成本最低，也是目前應用最多的Fabric。而全網交換互連非常復雜，用于未來的Fabric，威圖公司愿意與TEM共同探討如何根據應用來選擇Fabric。
5、 作為開放標準ATCA/CPCI給TEM帶來什么？
一方面，最終用戶再也不想要一個專有設備；
另一方面，TEM大幅度減少平臺生產能力，投入更多在應用及軟件方面；
第三，來自運營商的壓力也使得TEM選擇基于開放標準的COTS（Commercial Off The Shelf）解決方案應用于電信領域。
6、 CPCI已經在哪些市場取得成功？市場占有率是多少？發(fā)展空間如何？
工業(yè)自動化，交通控制，電信與網絡（PICMG2.16&H.110），軍工等等很多領域。
CPCI在不同的市場有不同的占有率。PICMG有權威統(tǒng)計數字。
CPCI的發(fā)展方向是CompactTCA。即在基本結構不變的情況下，加入系統(tǒng)管理功能以及Fabric結構，最大限度提升性能。
7、 您認為一項技術標準取得成功的關鍵因素是什么？
及時并準確地滿足市場需求是一項技術標準取得成功的最關鍵因素。
8、 Rittal公司的總體戰(zhàn)略是什么？ATCA處于什么地位？
威圖公司參加CPCI及ATCA規(guī)范的制定，基于國際標準及規(guī)范發(fā)展系列產品是威圖長期以來的一貫策略，因此威圖公司非常積極地參與標準地開發(fā)及提升。
ATCA是其中非常重要地一種"朝陽"產品。威圖公司規(guī)劃了一系列ATCA產品，包括AMC，MicroTCA，ATCA300，SmallATCA等等。目標市場是電信中心機房以及IT領域。我們對ATCA的發(fā)展非�？春貌⒂兄艽蟮谋ж�。
Eike Waltz簡介：
Eike Waltz具有工業(yè)設計碩士學位，于1976年出任IEC SC48D的代表，自1984起擔任IEEE1101.1/10/11委員會主席，有全球"subrack之父"之稱。
作為威圖資深系統(tǒng)結構專家，是IEEE 1386 PMC委員會的主要成員，并在VME，VXI，VIPA，NIPPS,Infiniband等多個國際標準組織擔任重要職務，并且是國際PICMG協(xié)會中CompactPCI,
AdvancedTCA, AMC, MicroTCA, ATCA300, CompactTCA等多個技術委員會的資深專家。
威圖公司簡介：
客戶至上 服務第一
--威圖電子機械技術（上海）有限公司
德國Rittal公司成立于1961年，總部位于德國Herborn，是費里德海姆.羅爾集團下最大的品牌。它曾在電控柜生產領域發(fā)動過一場不小的革命。早先電控柜都是單件生產方式，相對來說，成本較高。而Rittal率先實現了電控柜生產的標準化、生產電控柜的批量系列化，從而大大地降低了生產成本。
Rittal公司現有員工8000多人，在全球建立了43家子公司，營銷網絡遍及100多個國家，產品除IT行業(yè)的服務器箱體、系統(tǒng)解決方案、服務器冷卻裝置之外，還包括工業(yè)電控柜、配電裝置等多個領域的8000多種標準產品，目標用戶行業(yè)包括機械、電子、IT和基礎行業(yè)等等。
Rittal公司的企業(yè)口號是"至臻完美"，這其實描述的是一個屬于威圖的過程，一種不斷改進提高的過程，表達了我們的一種追求。我們追求在產品創(chuàng)新、全球服務網絡和產品質量上的完美，這可以說是Rittal發(fā)展的三大支柱。
企業(yè)的最高目標是"開發(fā)新產品并實現最佳生產，讓用戶受益。"應該說，Rittal多年來在公司的各個領域都在不斷地進行改善，市場創(chuàng)新速度越來越快。從產品開發(fā)、制造質量直到售后服務，我們都比我們的競爭對手做得更好。
Rittal推出新產品的速度在業(yè)內是有口皆碑的�？梢哉f，完全由Rittal公司自制的產品在市場上都是具有極強競爭力的。這包括工業(yè)電控柜、空調、電控柜、空調等。另外，在IT行業(yè)，除了服務器和網絡箱體之外，我們還開發(fā)了一系列新產品。比如說我們最新研發(fā)了計算機安全監(jiān)控裝置(CMC)，從目前來看，它不存在著任何的競爭對手。至于如何把它們更快地推向市場，我們還是有許多工作需要做的。
Rittal公司九十年代就開始進入中國。95年在上海建立了辦事處，不久之后成立了子公司。今天，Rittal在中國20個城市建立了辦事處。在Rittal公司的全球戰(zhàn)略中，中國子公司將成為亞太地區(qū)的總部，為亞太地區(qū)開發(fā)、制造新產品，同時還提供優(yōu)質的物流服務。目前，中國占Rittal公司全球投資中最大的比例。2004年1月，位于上海松江威圖工廠正式投入運營。在未來幾年內，上海工廠將逐步擴大，在功能和管理上真正成為威圖在亞太地區(qū)的基地。
從目前來看， 在Rittal公司西方國家的主要競爭對手中，還沒有一家像Rittal公司如此大手筆地在中國投資并開拓市場的。所以，現階段我們在中國主要面對的是眾多國內中小企業(yè)的競爭；當然，我們公司希望在未來能成為中國市場的領先者，這就需要我們踏踏實實地把今后的工作做好。比如在質量方面，我們要求中國生產的產品質量必須與
Rittal在德國生產的質量相同。因此，Rittal在相關設備以及人員方面都要作出大量的投入。
隨著全球一體化趨勢的不斷深入，世界各地的用戶對我們的供貨和服務的時間要求趨向一致。依靠我們在全球的43家子公司和100多個國家的營銷網絡，我們可以向用戶保證做到訂貨后及時將標準箱體送到用戶手中，這里也蘊藏著公司未來發(fā)展的巨大潛力。
即使這樣，我們還有很多有待改善的地方。比如市場開拓方面，如何迅速地把我們的創(chuàng)新成果迅速推向市場。這里面還有很大有待完善的空間。
讓用戶滿意始終是我們的宗旨。我們有能力、有意愿而且正在行動。
2005PICMG/P.R.C年會－摩托羅拉專訪
PICMG/P.R.C 供稿 CTI論壇編輯