任何故事情節(jié)的發(fā)展，都有著貫穿始末的中軸線，而任何新市場的出現，都必然由內在需求推動，而這種需求也醞釀著新市場的誕生。
　　3G、Wi-Fi等移動通信技術的快速發(fā)展下，用戶移動應用需求快速增長，加之智能終端的規(guī)模出貨，正加速互聯網產業(yè)的變革。“互聯網改變了人們獲取內容和服務的方式，而移動互聯網正在改變著獲取的時間和地點。Wi-Fi作為移動互聯網的重要組成部分之一，已被運營商視為重要的戰(zhàn)略資本。在中國，這種趨勢更加明顯。”Ruckus公司亞太區(qū)副總裁區(qū)國梁先生在接受記者獨家專訪時表示。
　　Wi-Fi助力移動互聯網發(fā)展
　　金融危機之后，全球經濟機構出現了新的變化，中國已然成為全球新的“經濟中心”。在中國，移動互聯網的高速發(fā)展必將推動中國經濟發(fā)展步入新的里程。

　　在區(qū)國梁看來，中國已經全面進入移動互聯網時代，其最典型的標志就是移動互聯網用戶數的快速激增。
　　數據顯示，2010年第4季度，中國移動互聯網用戶規(guī)模達2.88億人，預計到2012年，中國移動互聯網用戶規(guī)模將突破6億，超過互聯網用戶數。
　　在國內，移動互聯網用戶的增長源自于運營商對3G業(yè)務的全面鋪開。2009年1月，3G牌照正式發(fā)放，為搶奪市場先機，國內三大運營商加強了3G基礎設施、業(yè)務平臺建設，并輔以強勁的3G智能終端補貼政策，使中國3G發(fā)展如火如荼。截至2011年1月31日，中國移動、中國電信和中國聯通的3G用戶數累積分別達到2263.3萬戶、1364萬戶和1546.7萬戶，3G用戶總數達到5174萬戶。
　　隨著3G用戶的持續(xù)增長，運營商的網絡帶寬已難以滿足用戶對數據的需求。在這種情況下，Wi-Fi的優(yōu)勢全面體現出來。Wi-Fi是分散3G流量最有效的方式之一，將幫助運營商改善3G網絡質量，為用戶提供更優(yōu)質的網絡連接。
　　“在移動互聯網發(fā)展中，整個產業(yè)鏈都將受益。Ruckus也不例外�！眳^(qū)國梁表示，“Ruckus將繼續(xù)深化與運營商的合作，通過提供優(yōu)質的連接方案，全力助推中國移動互聯網的發(fā)展�！�
　　智能Wi-Fi讓優(yōu)越連接更簡單
　　截至目前，中國移動Wi-Fi熱點數量已達12萬個，并計劃在未來三年內新建百萬個熱點。同時，中國聯通也于去年開始規(guī)模熱點建設，預計目前，聯通在全國布局的Wi-Fi熱點有3萬至5萬個。此外，中國電信熱點數量早在2010年年底便超過10萬個，有消息稱，中國電信即將啟動新一輪WLAN集采。
　　從國內運營商發(fā)展來看，“3G+WLAN”戰(zhàn)略仍在持續(xù)。但就WLAN建設而言，運營商更加理性。這種理性不僅是指運營商前期的規(guī)劃與產品測試，還包括對設備性能與價格的全面衡量。
　　對于任何一家設備廠商而言，“性能與價格”是一對難以調和的矛盾體，“但是，Ruckus做到了�！�
　　區(qū)國梁表示，這不是一件容易的事，但只要你夠執(zhí)著、夠專業(yè)就一定能夠做到。他介紹，Ruckus從創(chuàng)辦至今，Wi-Fi一直就是主要的研究方向，在全球，Ruckus擁有超過300人的隊伍，有三個研發(fā)中心，我們只做Wi-Fi，相比競爭對手，我們更加專業(yè)。
　　Ruckus產品以“智能”著稱，它開發(fā)了一種“更智能”的Wi-Fi方案，采用了自行研制的專利技術，即動態(tài)波束成型技術、干擾抑制技術和自適應信號控制技術等，來實現Wi-Fi用戶從未體驗過的超強無線覆蓋能力和性能表現。
　　據了解，Ruckus推出了業(yè)界首款移動Wi-Fi網關產品，其特色在于新型無線服務網關(WSG)，該產品是業(yè)內首款既能作為智能Wi-Fi接入點的集中控制點，同時也能無縫集成移動核心網與Wi-Fi熱點的移動無線業(yè)務網關。智能終端用戶可以自動登入Wi-Fi, 大大增強用戶使用移動互聯網的體驗。
　　借助Ruckus創(chuàng)新的技術與產品，運營商能夠以更具成本效益的方式為用戶提供優(yōu)質的Wi-Fi服務，使其在下一代移動網絡的寬帶競爭中占得先機。
　　“我們持續(xù)關注運營商、企業(yè)與家庭的不同需求，持續(xù)創(chuàng)新，我們的目的就是讓‘優(yōu)越連接變得更加簡單’�！眳^(qū)國梁說，“當我們的產品足夠好時，就會帶來更多的客戶，出貨量自然就會增加，當達到一個平衡點，我們就能夠更好的控制產品的成本�！�
　　Gartner的WLAN報告顯示，Ruckus的第二季度與第三季度連續(xù)二個季度位列企業(yè)WLAN供應商之首，與2009年同期相比，出貨量漲幅達95%。此外，Del’Oro集團的另一份報告顯示，智能Wi-Fi技術領導企業(yè)Ruckus公司的第三季度全球室外無線Mesh系統(tǒng)出貨量市場占有率第一。
　　不僅是Wi-Fi 而是改變Wi-Fi
　　“個性”一詞有很多種解釋，但單就運營商而言，“個性”是一種獨特的能力，是有別于其他運營商的差異性服務。
　　考慮到產品的兼容性與網絡的可靠性、穩(wěn)定性，運營商在設備集采過程中，他們要求技術成熟、產品成熟，強調的更多的是不同產品間的‘共性’。但在滿足共性的同時，產品適當的個性化能力也可稍帶。
　　區(qū)國梁表示，運營商進行大規(guī)模的網絡建設，旨在為用戶提供更好的網絡服務，但同時，它們也希望從網絡中找到更多的商機與商業(yè)模式。如在一些特定的場所提供高清無線視頻傳輸、定位等。
　　據Ruckus中國區(qū)產品經理孫志方介紹，Ruckus是目前全球唯一一家能夠提供高清無線視頻傳輸的企業(yè)，在全球擁有超過200萬客戶，其中包括AT&T、比利時電信、中國電信、PCCW等等。
　　“Ruckus并不滿足為運營商提供優(yōu)質的網絡連接�！眳^(qū)國梁說，“我們的目標是‘不僅是Wi-Fi，而是改變Wi-Fi’�！�
　　當記者問及如何理解“改變Wi-Fi”時，區(qū)國梁笑著解釋道，就像蘋果公司推出iPhone，改變了整個手機生態(tài)系統(tǒng)一樣，我們也希望成為Wi-Fi領域的蘋果。
　　加強渠道建設 擴軍中國
　　基于移動互聯網的高速發(fā)展，Wi-Fi需求日漸高漲，而Ruckus也借此得到了高速發(fā)展。來自Ruckus的數據顯示，自2006年以來，Ruckus收入和出貨量的年復合增長率超過88%。其中，亞太地區(qū)的區(qū)的收入增長了40倍、出貨量增長了30倍。
　　區(qū)國梁介紹，在Ruckus市場占比中，亞太區(qū)約占30%左右，2010年，Ruckus在該市場投資，相比2009年增加了一倍�！岸�在亞太地區(qū)，中國將是重中之中，中國約占該地區(qū)整體收入的25%至30%�！�
　　2007年，當Wi-Fi剛在中國興起之際，Ruckus懷揣著它的“移動夢想”來到了中國。四年之后，這家企業(yè)已經將業(yè)務滲透到運營商、行業(yè)與家庭市場，并開建起自己的研發(fā)中心，為其勾畫“移動藍圖”打下了堅定的基礎。
　　據Ruckus中國區(qū)總經理郭宏軍介紹，在中國的四年，Ruckus一直與運營商保持的密切的合作，積極參與到三家運營商的無線城市項目的建設中。在去年中國聯通20萬WLAN設備集采中，Ruckus是唯一入圍的美國企業(yè)。
　　除了與運營商加強合作以外，Ruckus還將加強渠道的建設。據了解，Ruckus此前已與廈門建發(fā)、神州數碼達成合作，后兩者將Ruckus共同建立分銷網絡、開展渠道營銷、方案推廣、行業(yè)拓展和服務支持，共同開拓國內WLAN應用市場。
　　“隨著國內三大運營商投入建設Wi-Fi網絡的熱情不斷高漲，酒店服務業(yè)、醫(yī)療、教育等行業(yè)對于無線網絡的需求也在不斷提高�！眳^(qū)國梁說，“我們正在迎來無線網絡的高速發(fā)展階段。渠道拓展將是我們今年的重點任務，我們希望借助更優(yōu)秀的渠道，為我們在中國市場的發(fā)展再添新火。”

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