中移動(dòng)Mobile Market陷利益漩渦
舒杰 2009/07/13
MobileMarket面臨的問題是目前運(yùn)營方廣東移動(dòng)無法解決的，而造成這種狀況的原因則是多方面的利益博弈。
短暫露面的中移動(dòng)MobileMarket(以下簡稱“MM”)吸引了眾多關(guān)注的目光，作為蘋果AppStore模式在國內(nèi)運(yùn)營商領(lǐng)域的第一個(gè)范本，MM被中移動(dòng)乃至所有開發(fā)者寄予厚望。
顯然，中移動(dòng)期望MM能夠復(fù)制蘋果AppStore的輝煌，但是在這股蔓延全球的AppStore熱潮中，中移動(dòng)MM面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是諾基亞、谷歌等巨頭，更包括自身既有體制的束縛。在MM良好的框架之下，仍有諸多難題待解。
平臺(tái)中的“平臺(tái)”
根據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者得到的消息，此次上線的MM僅僅是測(cè)試版本，正式上線將會(huì)推遲至8月或9月。但是，作為開發(fā)者基地的中移動(dòng)開發(fā)者社區(qū)仍然沒有關(guān)閉，中移動(dòng)更希望用一種低調(diào)的態(tài)度完善MM。
透露出的頁面顯示，中移動(dòng)的構(gòu)想已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出蘋果公司的AppStore。首次上線的MM除了傳統(tǒng)的幾大業(yè)務(wù)分類之外，Ophone、諾基亞Ovi、谷歌Android等不同操作系統(tǒng)的專賣店赫然在列。
顯然，MM的定位將是“平臺(tái)中的平臺(tái)”。
雖然此前中移動(dòng)多次推出相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，更包括被列入KPI考核的飛信、139郵箱等。但是面對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)用戶海量的業(yè)務(wù)需求，中移動(dòng)顯然無法一一滿足。與此相伴的則是話音業(yè)務(wù)收入下滑，此前一季度財(cái)報(bào)顯示，中移動(dòng)ARPU值為73元，環(huán)比大降超過10%。無論是用戶主動(dòng)需求、還是中移動(dòng)被動(dòng)需要，AppStore模式無疑是中國移動(dòng)借機(jī)推出自有平臺(tái)實(shí)現(xiàn)利潤增值的機(jī)會(huì)。
對(duì)中移動(dòng)而言，如何在盡可能短的時(shí)間提供大量軟件才是重點(diǎn)，而早已上線的終端、系統(tǒng)廠商的各大軟件商店無疑將能夠解決上述問題。以諾基亞的Ovi為例，旗下軟件總數(shù)已經(jīng)超過2萬。從MM網(wǎng)站顯示的數(shù)據(jù)來看，MM目前提供的軟件僅為1000個(gè)，兩者相差明顯。
但是理想仍然與現(xiàn)實(shí)并不重合。
“無論是諾基亞，還是索尼愛立信，都已經(jīng)擁有自己的軟件商店，中移動(dòng)期望將他們整合在自己的平臺(tái)上，難度很大�！笔⒉┳稍兌录鎸＜翌檰柡鷻�(quán)在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者采訪時(shí)表示。此前曾有消息表示，未能與諾基亞就深度定制達(dá)成一致，及與蘋果在iPhone入華事宜的拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)顯示了相關(guān)巨頭在面對(duì)中移動(dòng)時(shí)并不愿意放棄主導(dǎo)權(quán)。
開發(fā)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)
由于手機(jī)需求的個(gè)性化，注定了所需要軟件的數(shù)目繁雜且單一數(shù)量不高。例如，在AppStore上，超過5萬種的應(yīng)用帶來3.65億美元年收入，平均每款軟件的銷售收入僅為7000美元，即便是其中火爆異常的iShoot游戲，其最高日收入為3700美元。顯然，上述收入雖然這對(duì)于個(gè)人開發(fā)者極其誘人，但是對(duì)于企業(yè)而言，卻并不理想。
“MM中注定將是個(gè)人開發(fā)者占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。因此，在市場(chǎng)的另一個(gè)層面，各大巨頭則在延續(xù)著對(duì)于開發(fā)者的爭(zhēng)奪。
此前，中移動(dòng)相關(guān)人士在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者采訪時(shí)曾表示，為了快速增加MM中的產(chǎn)品數(shù)，中移動(dòng)將提供基于瀏覽器的BAE開發(fā)平臺(tái)，其中主要考慮的原因即為基于瀏覽器的HTML語言，由于HTML語言在國內(nèi)擁有最大的程序員團(tuán)隊(duì)，開發(fā)周期僅為諾基亞Symbian平臺(tái)的五分之一。
在中移動(dòng)開發(fā)者社區(qū)，中移動(dòng)對(duì)于開發(fā)者最為關(guān)心的分成問題給出了答案，“專業(yè)的移動(dòng)開發(fā)技術(shù)支持、便捷的移動(dòng)應(yīng)用銷售平臺(tái)、超過4億的潛在消費(fèi)人群、70%的應(yīng)用銷售收入分成，下一個(gè)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)明星就是你�！�
此前蘋果AppStore的分成比例為“三七分成”，中移動(dòng)的廣告語顯然透露出其將借鑒蘋果的做法。
但是，相同的分成比例并不足以讓開發(fā)者動(dòng)心，此前曾有開發(fā)者表示，由于iPhone用戶具有較高的消費(fèi)意愿和好奇心，開發(fā)者將能得到更高的回報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，對(duì)一個(gè)開發(fā)者來說，如果為非iPhone手機(jī)開發(fā)一款應(yīng)用意味著他需要觸及到比iPhone用戶群大94倍的用戶群才可能得到相同的下載量。而在另一層面，相比于傳統(tǒng)夢(mèng)網(wǎng)模式的“15：85”的分成比例，MM同樣不具優(yōu)勢(shì)。
也許是考慮到了上述問題，企業(yè)開發(fā)者同樣收到中移動(dòng)的橄欖枝，畢竟在MM運(yùn)營的最初階段，企業(yè)開發(fā)者將是主體。在中移動(dòng)開發(fā)者平臺(tái)上同樣顯示，新加入的合作伙伴以企業(yè)為主�！昂献骰锇閷⒖梢园l(fā)布自己的產(chǎn)品到中國移動(dòng)MM應(yīng)用商店，向中國移動(dòng)龐大的用戶群體銷售�！痹陂_發(fā)者社區(qū)里，中移動(dòng)如此表示。
仍受夢(mèng)網(wǎng)慣性掣肘
雖然定位類似于蘋果的AppStore，但是被定位為夢(mèng)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的MM卻在一定程度延續(xù)著夢(mèng)網(wǎng)模式。
MM并不是一個(gè)完全開放的平臺(tái)，真實(shí)開發(fā)者與中移動(dòng)之間仍然存在“中間人”。據(jù)了解，正式發(fā)布后，企業(yè)開發(fā)者或企業(yè)應(yīng)用提供商可與MM直接合作供應(yīng)商品銷售；個(gè)人開發(fā)者則將通過應(yīng)用代理提供商(MAP)的第三方產(chǎn)品代理供貨形式，間接與MM合作供應(yīng)商品銷售。
在眾多開發(fā)者看來，第三方代理無疑將會(huì)帶有SP的味道，而之前在夢(mèng)網(wǎng)模式下SP與CP(內(nèi)容提供商)的矛盾無疑將在一定程度影響MM的發(fā)展。此前曾有個(gè)人開發(fā)者向記者反饋，其在開發(fā)者社區(qū)注冊(cè)后并未得到任何反饋。
從廣東移動(dòng)的MM操作實(shí)際情況來看，其嚴(yán)格的審核機(jī)制，并不能使得進(jìn)入門坎降低，也不能實(shí)現(xiàn)所有進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新導(dǎo)向——這就違背了網(wǎng)上應(yīng)用商店的設(shè)計(jì)原則。
而在另外一個(gè)層面，傳統(tǒng)夢(mèng)網(wǎng)模式仍然能夠帶給中移動(dòng)客觀的經(jīng)濟(jì)利益，MM與夢(mèng)網(wǎng)的定位應(yīng)當(dāng)如何區(qū)分仍是MM面臨的棘手問題。此前《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))曾報(bào)道，原本定位于夢(mèng)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的MM已經(jīng)脫離夢(mèng)網(wǎng)，成為與DO平臺(tái)、夢(mèng)網(wǎng)并列的三大平臺(tái)。但是如何協(xié)調(diào)三大平臺(tái)之間的利益，中移動(dòng)仍未出臺(tái)細(xì)則。
顯然，上述問題所需要的不僅是中移動(dòng)在形式上搭建MM，MM面臨的問題是目前運(yùn)營方廣東移動(dòng)無法解決的，其背后多方面的利益糾葛才是最大障礙。
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