目前，業(yè)界普遍認為是電信業(yè)需求不足把通信制造商帶入寒冷的冬天。據路透法蘭克福消息，諾基亞執(zhí)行長Jorma Ollila指出，諾基亞公司并不預期電信運營商的支出在2004年底前將會回升。他認為，在電信運營方面，未來18個月內不會有大幅投資。另據信息產業(yè)部消息，2003年我國電信業(yè)固定資產投資將繼續(xù)下降，從2002年的2035億元縮減為2000億元。種種跡象都表明，跟以前兩年相比，運營商投資支出的“褲帶緊勒”確實造成了電信設備市場的需求不足。但是，我們又必須看到，當前的電信市場正在步入一個歷史性的轉軌期，這對于通信制造商來說無疑是發(fā)展的好機會。
　　我國電信業(yè)目前正面臨轉軌，例如窄帶向寬帶過渡，傳統(tǒng)通信網絡IP化，語音業(yè)務向數據業(yè)務轉型等等，這些都將為通信制造商創(chuàng)造巨大商機。
　　通信網絡在近幾年得以蓬勃發(fā)展，接入網作為聯結運營商業(yè)務和利潤的源頭，是整個通信網絡中最重要的環(huán)節(jié)之一。專家指出，電信業(yè)面臨轉軌，接入網絡的發(fā)展將呈現以下幾個趨勢：寬帶化和IP化的趨勢；綜合化的接入需求，以話音為主的通信體系向融合話音、數據、圖像在內的多業(yè)務體系轉變；接入走向無線化。電信業(yè)的轉軌代替了先前的批量建設，同樣能夠為通信制造商帶來巨大的需求。
　　首先，窄帶向寬帶的過渡。寬帶熱潮席卷全球，寬帶產業(yè)鏈條中的接入商們紛紛加入到寬帶市場的競爭大潮中，如中國電信聯合國際國內多家知名企業(yè)，掀起了“寬帶極速之旅2003”活動，并提供“ADSL網絡快車”、“LAN寬帶通”和“WLAN天翼通”等寬帶接入業(yè)務，大力推廣“互聯星空”計劃。另據Strategyana Lytics公司預測，在DSL服務迅速發(fā)展的推動下，中國寬帶網業(yè)務2003年底將增長654.7%，中國寬帶用戶將會是840萬戶，而到2008年將達到3670萬戶。如此發(fā)展迅速的用戶群，對于產業(yè)鏈中包括通信制造商在內的任何一環(huán)，都具有極大的誘惑力。
　　其次，傳統(tǒng)通信網絡IP化。網絡業(yè)務的數據化趨勢實質上主要是網絡IP化，其主要優(yōu)點包括移動性、節(jié)約成本、高效率和業(yè)務連續(xù)性。在因特網市場和業(yè)務需求的強力沖擊下，網絡IP化被認為是整個通信網絡發(fā)展的大方向。據Avaya調查表明，2003年整個IP語音通信市場的增幅有望比2002年上升約65%。網絡IP化將為通信制造商帶來無限商機。
　　最后，語音業(yè)務向數據業(yè)務轉型。據IDC統(tǒng)計，在世界網絡業(yè)務中，數據業(yè)務年增長率為40%，按照這樣的發(fā)展速度，到2020年數據業(yè)務將取代話音業(yè)務成為電信的主營業(yè)務。但目前，我國數據業(yè)務收入才占運營商業(yè)務總收入的4.6%。因此，還有很大的發(fā)展空間等著通信制造商參與。
　　可見，電信運營市場上的寬帶化、IP化以及向數據業(yè)務轉軌，通信設備更新換代在所難免。處于產業(yè)鏈重要一環(huán)的通信制造商自然不能置身事外，必須積極參與設備的更新和技術的創(chuàng)新，按照市場要求開發(fā)新產品，進而滿足并擴大市場需求。
　　是否把握住電信業(yè)轉軌機遇，最終取決于通信制造商能否順勢而為。
　　眾所周知，通信制造商目前處境艱難。鑒于此，監(jiān)管機構應該助力市場運營從而擴大市場需求，運營商多渠道拓展業(yè)務，通信制造商更應該順勢而為，加大對終端產品的研發(fā)，從而把握市場機會。
　　一般而言，電信市場的運營程度影響著通信制造商能否突圍。市場運營增加了，活力上來了，固網運營商才有可能在原有固網設備的基礎上擴大開支購買移動網絡設備，而移動運營商也會擴大支出采購固網設備，從而為通信設備制造商帶來巨大的市場需求。所以，監(jiān)管機構應該出臺新政策助力市場運營，這就要做到發(fā)放3G牌照，啟動3G，推動電信運營商的全業(yè)務經營。
　　運營商要成功轉軌就必須適應通信終端的發(fā)展，在對原有網絡充分利用的基礎上加大對終端產品的投資和研發(fā)，這就給通信終端產品帶來很大的機會。這是因為，多元化電信業(yè)務的發(fā)展加快了通信終端產品的革命，而相應的終端的革命也在迅速推動電信業(yè)務的革新，而在很多情況下通信終端產品甚至可以直接刺激新業(yè)務的推出。如中國電信 “家家e”業(yè)務就是基于“家家e”話機；中國移動“GPRS”的開通也是手機等終端創(chuàng)新所致的。
　　從自身因素來說，通信設備制造商不能再因循守舊，必須順勢而為，抓住電信業(yè)轉軌對終端產品加大研發(fā)和投資的機會，進軍終端市場。可見，面對電信業(yè)的轉軌，如果通信制造商不加以跟進，那么“厄運”必將一直延續(xù)下去。
　　通信制造商要把握電信業(yè)轉軌機會并非易事。通信制造商要獲得更大的發(fā)展空間，應當開發(fā)市場所需產品，打造核心競爭力，融入電信產業(yè)價值鏈，并積極開拓海外市場。
　　順應形勢，通信制造商必須把握電信業(yè)轉軌機會，這就涉及到一個如何把握的問題。通過對當前電信市場的理性分析可以得出這樣的結論，即通信制造商必須更新觀念。
　　首先，深入分析市場，以市場為導向，開發(fā)出符合市場需求的產品。新形勢下，無論是電信運營商還是通信制造商，都必須深入市場，通過細分市場，發(fā)掘市場潛力，開發(fā)出符合市場需求并為大眾所接受的新業(yè)務或新產品。這樣，通信制造商需求“不足”的問題才能得以解決，并獲得更大的發(fā)展空間。
　　其次，加大研發(fā)力度，積極打造核心競爭力。技術創(chuàng)新是一個企業(yè)得以延續(xù)的關鍵所在，是否繼續(xù)加大研發(fā)力度，能否創(chuàng)造優(yōu)勢技術，將決定通信制造商在電信業(yè)轉軌期的競爭成敗。
　　再次，積極融入電信產業(yè)價值鏈。信息時代要求電信運營商必須與設備制造商等加強合作，形成完整的產業(yè)鏈，這樣才能在市場競爭中取得成功。所以，通信制造商要以主人翁的姿態(tài)積極入主產業(yè)鏈，適應運營商和最終用戶的需求。例如，中國電信在2003年上半年就和中興、華為等九家國內外電信設備廠商簽署了新的一批集中采購寬帶設備協議。
　　最后，積極開拓海外市場，尤其是東南亞、非洲以及南美洲等一些新興的電信市場。拓展海外發(fā)展空間是通信制造商拓寬市場和減少庫存的有效途徑，例如，華為于1990年開始向海外市場發(fā)展，如今建樹頗豐，已經成為獨聯體和東歐最主要的GSM/CDMA移動通信設備供應商之一；近期，其又獲俄羅斯第三大移動運營商Megafon公司的5600萬美元大單。
　　可見，通信制造商把握電信業(yè)轉軌機會，時不我待。新觀念、新策略將最終決定通信制造商在未來市場的競爭成敗。因此，只要把握住機遇，我們有理由相信通信制造商能夠走出寒冷的冬天。

中國通信信息(www.cci.cn.net)