視訊業(yè)務(wù)已經(jīng)成為電信運(yùn)營(yíng)商重要的盈利期待，同時(shí)，對(duì)于跨地區(qū)、跨國(guó)家的大企業(yè)而言，視頻會(huì)議因其節(jié)約企業(yè)運(yùn)行成本的優(yōu)點(diǎn)而備受青睞。
作為國(guó)際電聯(lián)視訊領(lǐng)域協(xié)議的發(fā)起者與制定者之一，美國(guó)寶利通公司占據(jù)了全球視頻市場(chǎng)的一半左右（根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Wainhouse的第三方調(diào)查，寶利通2003年前兩個(gè)季度的市場(chǎng)占有率分別高達(dá)48%和50%）。在中國(guó)，經(jīng)過(guò)幾年耕耘，該公司的市場(chǎng)份額也在迅速躥升，一份由IDC公布的報(bào)告（《中國(guó)視頻會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)》）表明，寶利通2002年獲得中國(guó)視頻會(huì)議設(shè)備及方案提供32%的市場(chǎng)份額，而包含寶利通在內(nèi)的三家主要視頻產(chǎn)品提供商則占據(jù)著中國(guó)視頻市場(chǎng)62%的份額。
技術(shù)生命線(xiàn)原則
對(duì)此，寶利通全球副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Jean-Francois Poulain對(duì)記者說(shuō)，“寶利通的成功，得益于其企業(yè)成長(zhǎng)策略�！睋�(jù)他介紹，通過(guò)發(fā)現(xiàn)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的公司并對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，將其納入到寶利通的品牌下，將多種先進(jìn)技術(shù)融合到產(chǎn)品中，是寶利通公司成功的關(guān)鍵�！袄�，通過(guò)收購(gòu)Accord Networks公司，寶利通獲得多點(diǎn)控制單元技術(shù)、網(wǎng)關(guān)技術(shù)的突破，而收購(gòu)Picture Tel公司，則使寶利通的產(chǎn)品補(bǔ)充了基于PC的群組視頻通信體系結(jié)構(gòu)�！� Jean-Francois表示，對(duì)于視頻業(yè)務(wù)而言，技術(shù)的重點(diǎn)在于內(nèi)置網(wǎng)關(guān)、雙視頻流、多畫(huà)面支持、內(nèi)置多點(diǎn)控制單元、電子白板等產(chǎn)品功能，“寶利通本身就是國(guó)際電聯(lián)視訊領(lǐng)域協(xié)議的發(fā)起者與制定者之一，而且公司成長(zhǎng)采取通過(guò)技術(shù)集合的方式，在這方面的優(yōu)勢(shì)不言而喻�！�
目前，寶利通公司在基于H.323的IP視頻技術(shù)研發(fā)上投入很多精力，“基于IP的視頻應(yīng)用已經(jīng)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，并且會(huì)在今后的幾年繼續(xù)高速增長(zhǎng)，寶利通公司的優(yōu)勢(shì)需要通過(guò)我們的產(chǎn)品與解決方案體現(xiàn)出來(lái)�！� Jean-Francois表示，包括電視電話(huà)會(huì)議（SoundStation）、視頻會(huì)議系統(tǒng)（ViewStation），以及網(wǎng)上會(huì)議系統(tǒng)（WebOffice）在內(nèi)的多種解決方案已經(jīng)在中國(guó)占據(jù)了很大市場(chǎng)份額，“更重要的，我們的全部視頻會(huì)議產(chǎn)品都滿(mǎn)足H.323和H.320的雙模式運(yùn)行要求，也就是說(shuō)，寶利通的產(chǎn)品具有更廣泛的兼容性和擴(kuò)展性�！�
“不對(duì)等條件”的領(lǐng)先者
Jean-Francois此次中國(guó)行的一個(gè)重要目的，是任命李鋼為寶利通中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，此前李鋼的職位是中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)�！斑@個(gè)任命，既說(shuō)明了寶利通對(duì)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的肯定，也給我?guī)?lái)壓力�！崩钿撊缡钦f(shuō)。
自李鋼2001年加入寶利通以來(lái)，寶利通中國(guó)市場(chǎng)的年業(yè)務(wù)以倍增速度攀升，“最重要的，還不是單純地看寶利通在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而是要看整個(gè)市場(chǎng)的份額，這樣的橫向比較更為客觀�！崩钿撜f(shuō)，“根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)視頻市場(chǎng)的總規(guī)模為9492萬(wàn)美元，寶利通的業(yè)務(wù)量發(fā)展有多迅速，已經(jīng)很明白。”在2002年，寶利通先后承建了包括中國(guó)聯(lián)通、建設(shè)銀行、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、國(guó)家民政部等幾乎所有的全國(guó)性視頻骨干網(wǎng)絡(luò)。“除此之外，更多的行業(yè)性應(yīng)用，則是寶利通重要的目標(biāo)市場(chǎng)�！彼f(shuō)。
盡管已經(jīng)獲得如此高的市場(chǎng)份額，李鋼還是覺(jué)得“沒(méi)有吃飽”：“作為國(guó)外企業(yè)，還是有一些特定的領(lǐng)域‘無(wú)法觸及’，有時(shí)候看著技術(shù)與方案都不如我們的公司去做這些工程，有點(diǎn)不甘心。”但是即便如此，李鋼還是表示，在上海、北京兩個(gè)辦事處的推動(dòng)下，即便面對(duì)“不對(duì)等”的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，他還是有信心將寶利通的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)保持住，“甚至有可能繼續(xù)再擴(kuò)大一些。”他說(shuō)。
