有個(gè)損友對(duì)我說(shuō)，你看人家寫(xiě)的文章多有意思，家長(zhǎng)里短、有喜有悲、有情有義。你多無(wú)聊，來(lái)來(lái)去去就是專(zhuān)利糾紛、消費(fèi)熱點(diǎn)、投資取向之類(lèi)的。
其實(shí)我覺(jué)得這些也挺有趣的，無(wú)論是身處的傳媒行業(yè)還是關(guān)注的消費(fèi)電子行業(yè)，創(chuàng)新又不失傳統(tǒng)，嚴(yán)謹(jǐn)又不失酷炫，可能只是我的描述方式讓他覺(jué)得古早味太濃了。
不過(guò)既然有人提出了這個(gè)要求，我從產(chǎn)品經(jīng)理的角度多少得配合著調(diào)整一下，比如今天就換個(gè)草根些的角度來(lái)探討手機(jī)“真好賣(mài)還是假熱銷(xiāo)”。
搶?zhuān)」磐駚?lái)，無(wú)論王侯將相還是流氓草寇，“搶”意味著硬來(lái)，是不花錢(qián)的。可這手機(jī)明明是我花了真金白銀買(mǎi)的，結(jié)果想買(mǎi)卻買(mǎi)不到，只好花錢(qián)去搶。
你也搶?zhuān)乙矒專(zhuān)謾C(jī)商們都說(shuō)自己的產(chǎn)品得靠搶?zhuān)瑲g迎揣著錢(qián)袋子來(lái)?yè)�。不過(guò)，要搶就一定意味著受市場(chǎng)歡迎，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升嗎？未必。現(xiàn)在很多手機(jī)商并不是上市公司，你無(wú)法通過(guò)財(cái)報(bào)來(lái)驗(yàn)證它們的產(chǎn)品到底賣(mài)了多少，是不是真的這么火爆。
即便是上市公司，好幾款手機(jī)的銷(xiāo)量揉在一起，告訴你個(gè)總數(shù)，你也難以判斷某款產(chǎn)品是不是真的好賣(mài)。結(jié)果，唯一的渠道是聽(tīng)某大嘴這樣的手機(jī)商高層自己說(shuō)，“我?guī)追昼娋唾u(mài)了多少臺(tái)，我?guī)酌腌娋唾u(mài)了多少臺(tái)。”
不想被忽悠，其實(shí)還有個(gè)方法能讓你辨明真?zhèn)�，那就是去二手市�?chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。它無(wú)法告訴你真正的銷(xiāo)售數(shù)字，但二手價(jià)格是否堅(jiān)挺，至少能讓你判斷一款手機(jī)是不是真的受市場(chǎng)歡迎。
2007年的某一天，我和一位采訪過(guò)程中認(rèn)識(shí)的手機(jī)零售店店長(zhǎng)喝酒。推杯換盞間，我倆不禁熱淚盈眶。他說(shuō)，“這手機(jī)零售沒(méi)法做了，諾基亞太牛逼，不給費(fèi)用，其他肯給費(fèi)用的品牌份額又太小，杯水車(chē)薪，我們天天為了交商場(chǎng)租金賣(mài)機(jī)。”我說(shuō)，“這手機(jī)行業(yè)沒(méi)法跟了，諾基亞一家獨(dú)大，日里夜里新聞都是它，我們跟著瞎轉(zhuǎn)悠。”
最后，我發(fā)完牢騷日子一如往昔，他比較有魄力，決定自立門(mén)戶，憑借工作中積累的人脈去做二手手機(jī)的生意。雖然還是做機(jī)，但在他看來(lái)，二手機(jī)空間會(huì)大些。
如今，他經(jīng)常會(huì)告訴我哪些手機(jī)在二手市場(chǎng)中非常保值且貨如輪轉(zhuǎn)，哪些則是個(gè)花架子，沒(méi)人要，連個(gè)價(jià)格都報(bào)不出來(lái)。
首先是高價(jià)位品牌，蘋(píng)果和三星旗艦機(jī)價(jià)殘值率較高，在手機(jī)用戶花大價(jià)錢(qián)預(yù)存話費(fèi)換得的手機(jī)中，這兩個(gè)品牌是二手市場(chǎng)最歡迎。其他一些品牌，新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候殘值率還行，但經(jīng)不住折騰，二手價(jià)下降比“跳樓機(jī)”還快。這種情況下官方價(jià)若沒(méi)降，二手價(jià)一味下跌，廠商就是在死撐，有價(jià)無(wú)市。
至于2000元價(jià)位，憑他的經(jīng)驗(yàn)，最保值的只有小米，沒(méi)有之一。人們總說(shuō)小米手機(jī)有很大一批是被黃牛“搶”去了，其實(shí)黃牛就是二手商的另一種業(yè)態(tài)。黃牛是市場(chǎng)敏感度最高的群體，如果搶到手了賣(mài)不出去，那是找死。黃牛愿意1999原價(jià)去搶小米3，就有信心加價(jià)也有人買(mǎi)單。
而縱觀其他同價(jià)位產(chǎn)品，新上市的華為7寸屏手機(jī)X1算是保值生力軍，但X1沒(méi)有小米持續(xù)熱銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)做基礎(chǔ)，二手商還不敢大批量進(jìn)貨，持觀望態(tài)度居多。
再看由紅米引發(fā)的800元價(jià)位“血戰(zhàn)”，他告訴我那類(lèi)手機(jī)現(xiàn)在還真市場(chǎng)上的“香餑餑”。不過(guò)就跟小米3對(duì)比華為X1一樣，小米產(chǎn)品多年持續(xù)“遭搶”的效應(yīng)讓他們敢放開(kāi)手腳去收貨，對(duì)其他品牌的產(chǎn)品則大都憑經(jīng)驗(yàn)，以一種押寶的性質(zhì)在收貨。但總體而言，這類(lèi)手機(jī)現(xiàn)在確實(shí)很受歡迎。
又是一場(chǎng)酒局，他又喝多了，摸著剛收來(lái)的兩臺(tái)Note 3和兩臺(tái)紅米對(duì)我說(shuō)，“我們這種做二手機(jī)的都是‘編外人員’，廠家不會(huì)像給正規(guī)渠道進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和推廣費(fèi)那般貼錢(qián)給我們賣(mài)手機(jī)。我們都是靠自己，如果搞不清市場(chǎng)上什么機(jī)好賣(mài)，分分鐘‘執(zhí)笠’（廣東話俚語(yǔ)，指收攤、破產(chǎn)、倒閉），對(duì)不對(duì)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)！”
