這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。壞的方面，以微信、視頻等OTT業(yè)務的爆炸性增長，給運營商帶來了諸多煩惱，大量OTT業(yè)務以極低的價格在使用運營商的網(wǎng)絡，導致電信運營商流量與收入的剪刀差不斷擴大。好的方面，隨著網(wǎng)絡能力的提升，以數(shù)據(jù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務增長迅猛，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是給運營商開啟了一扇轉型之窗。
作為運營商的親密合作伙伴，華三通信一直高度關注運營商用戶需求的細微變化，在此領域也是投入重兵，形成了以“三張網(wǎng)”為代表的整體解決方案。在上月舉行的“2015中國國際信息通信博覽會”期間，C114編輯有幸采訪到了華三通信運營商系統(tǒng)部副總監(jiān)許全會和解決方案部部長蘇征遠。
兩位嘉賓在采訪中表示，華三通信已經與三大運營商展開了全面深入的合作，以先進的技術、優(yōu)質的產品、創(chuàng)新的方案、貼心的服務，全面助力電信運營商開展運營轉型；未來華三通信仍將繼續(xù)秉承新IT理念，圍繞著大互聯(lián)、云計算、大安全等三大技術方向，為中國通信產業(yè)的發(fā)展奉獻更多的力量。
身份轉換，繼續(xù)加大運營商市場投入
據(jù)蘇征遠介紹，從2007年獨立進入運營商市場算起，華三和國內三大電信運營商已經開展了廣泛的合作，在WLAN、數(shù)據(jù)中心、路由器、安全以及云計算方面都有著眾多成功案例。
華三通信運營商系統(tǒng)部副總監(jiān)許全會（右）和解決方案部部長蘇征遠
“在今年，華三的股權結構發(fā)生了重大變化，解決了身份認同的問題；接下來，我們會繼續(xù)加大運營商市場投入，而華三關注的重點則是以創(chuàng)新的產品和方案支撐運營商提速降費和互聯(lián)網(wǎng)化轉型。”蘇征遠說。
許全會則表示，在完成身份轉換之后，華三對運營商市場也有了一個新的定位。“前期我們是以市場解決方案為主，我們抓住了一些諸如WLAN、數(shù)據(jù)中心交換機、云計算等新興市場的機會。比如，在WLAN市場，華三的發(fā)貨量基本上是排在業(yè)界前三；在超大型數(shù)據(jù)中心交換機市場上，華三更是一度占到了極高的份額。”
據(jù)許全會透露，華三接下來在運營商市場，在高端核心路由器和城域網(wǎng)、接入網(wǎng)等方面，還將會推出更多的產品和解決方案。“按照華三的整體戰(zhàn)略構想，我們要在三年內實現(xiàn)業(yè)務收入翻番，而運營商市場正是拉動增長的三駕馬車之一。”這也從側面反映出，華三運營商市場未來還有很長的路要走。
理念轉換：SDN/NFV助力運營商轉型升級
“增量不增收的確是運營商面臨的困局，運營商已經在理念上進行轉變，在大力推進網(wǎng)絡技術和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，既要開源又要節(jié)流。”蘇征遠說。
“互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展對運營商的網(wǎng)絡提出了新的要求：更加高速扁平、融合業(yè)務、降低成本、靈巧易運營。所以，我們結合運營商的網(wǎng)絡現(xiàn)狀、技術能力成熟度模型提出了運營網(wǎng)絡新網(wǎng)絡演進路線。”
華三理解的運營網(wǎng)絡新網(wǎng)絡演進主要分為三個階段：FlexNET階段通過虛擬化技術的應用，調整優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡架構，為云網(wǎng)融合做好準備；FlexNFV階段引入SDN/NFV等技術，進一步降低成本，提升靈活運營能力；FlexPOP實現(xiàn)運營商南北向能力的融合，云網(wǎng)融合后的POP點成為新的收入中心，實現(xiàn)以DC為核心的新型網(wǎng)絡架構轉型。
其中，F(xiàn)lexNET階段完成了“輕”網(wǎng)絡的調整，但仍然沒有解決運營商面臨的“流量收入剪刀差”問題，隨著流量的不斷飆升，為了滿足帶寬需求所投入的網(wǎng)絡建設成本與新增收入無法匹配。在FlexNFV階段SDN/NFV等技術將進一步幫助運營商降低建設和運營成本。FlexPOP階段需要有新的流量模型和網(wǎng)絡結構來支撐新的商業(yè)模式，創(chuàng)造更多的收入。運營商可以從提供差異化的應用體驗入手，效仿互聯(lián)網(wǎng)服務提供商，從以前單純的前向收費轉變?yōu)橥瑫r具備“前向+后向”收費能力。
許全會還舉了個簡單的例子，“比如華三一直在倡導的城域網(wǎng)數(shù)據(jù)中心化，通過把原來數(shù)據(jù)中心所提供的業(yè)務引入到城域網(wǎng)中，布放在更貼近用戶的數(shù)據(jù)機房中，可以獲得更好的用戶體驗；我們也嘗試將IT領域的超大容量數(shù)據(jù)中心交換機引入到CT的城域網(wǎng)中，取得了非常好的效果。”
要實現(xiàn)這些，在技術上也需要充分的準備，許全會強調，目前在SDN、NFV技術研究和商用方面，華三通信已經有著明顯優(yōu)勢，全系列可商用的SDN解決方案在運營商多個項目中到應用。在日前ONF組織的OpenFlow認證中，華三通信的兩款SDN交換機也正式通過OpenFlow v1.3協(xié)議一致性認證測試，成為全球首批通過該認證的設備。
從華三通信看來，運營商向下一代網(wǎng)絡遷移要解決云內、云間、云端這三張網(wǎng)絡的問題，這幾個方面華三都已經實現(xiàn)了多種應用。如江西移動業(yè)務資源池通過數(shù)據(jù)中心SDN VPC虛擬化私有云改造，已經正式上線商用，在云間網(wǎng)絡領域，華三與江蘇電信等企業(yè)已經有非常密切的合作，而云端網(wǎng)方面，華三也在和浙江電信一起開展城域網(wǎng)演進的探索。
現(xiàn)網(wǎng)中的例子可能就有說服力，在華三承建的某運營商省分業(yè)務支撐系統(tǒng)網(wǎng)絡中。華三通過在現(xiàn)有網(wǎng)絡基礎上完成了混合Overlay架構建設，較純軟件方式性能更優(yōu)，成本更節(jié)省，只需要核心支持vxlan L3 GW便可，同時可實現(xiàn)虛擬機、物理服務器的多種形態(tài)服務器接入。該SDN平臺采用SDN VPC方案建設，成本可節(jié)約高達55%的投資成本。隨著業(yè)務系統(tǒng)服務器部署的數(shù)量不斷增多，可節(jié)省的成本投入會越多。
互聯(lián)網(wǎng)+：華三和運營商可以一起走得更遠
在蘇征遠看來，互聯(lián)網(wǎng)+給運營商開啟了一扇轉型升級的新窗戶，但要做好卻并不容易。
“以前運營商主要提供基礎信息服務，在互聯(lián)網(wǎng)+這個嶄新場景下，更多是要和一些行業(yè)應用結合起來，到底運營商怎么樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢，幫助百行百業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的增值，可能還是要找準自己的定位。華三在行業(yè)市場有很深厚的積累，我們對行業(yè)客戶的需求有比較深刻的理解，在運營商互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務拓展的過程中，我們也非常樂意把這方面的經驗分享出來的。”
比如在上海電信，華三就協(xié)助運營商建立一個非常大的無線城市網(wǎng)絡，引入了一些創(chuàng)新的運營模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)廠商與應用服務提供商把復雜的技術、運維、托管給運營商，自己專注在業(yè)務提供商，而運營商通過出租它的網(wǎng)絡資源，業(yè)獲取比較大的收益，各自發(fā)揮彼此擅長的點。
比如物聯(lián)網(wǎng)應用中的VPDN業(yè)務，用來實現(xiàn)遠程電力抄表、福利彩票網(wǎng)點、車聯(lián)網(wǎng)等海量終端接入，這個業(yè)務并發(fā)連接度非常高，但轉發(fā)流量相對比較少。如果采用以前的平臺搭建方案，建設成本非常高，而華三通過NFV技術創(chuàng)新，用非常簡單的兩臺x86服務器，就可以替代原來要用4臺高端路由器才能做到的事情。
在許全會看來，運營商和互聯(lián)網(wǎng)之間，很多技術都是融合的，“比如我們推出的數(shù)據(jù)中心交換機，最早的應用場景就是互聯(lián)網(wǎng)公司，而這個設備現(xiàn)在在運營商也得到大量的應用。華三是一個橋梁，我們的產品和解決方案是來自于客戶需求，不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是運營商，實際上將來的需求是趨同的。”
他認為，通信行業(yè)正逐漸跳出傳統(tǒng)網(wǎng)絡建設和運維的思維方式，未來運營商需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡規(guī)模、帶寬資源和客戶平臺基礎上尋找云網(wǎng)融合的新型業(yè)務發(fā)展方向，完成從網(wǎng)絡運營商到云服務提供商的角色轉變。而華三作為運營商最值得信賴的合作伙伴，已經具備了完整新IT技術及解決方案，能夠更好幫助運營商挖掘互聯(lián)網(wǎng)新價值。
正如華三通信副總裁兼市場部總裁王景頗所言，在行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革浪潮中，華三正敏銳發(fā)現(xiàn)新機遇，利用新IT技術力量賦予行業(yè)發(fā)展新活力，幫助運營商實現(xiàn)面向未來的戰(zhàn)略發(fā)展訴求，實現(xiàn)更高業(yè)務價值。
