在IPF2016大會上，浪潮表示，2016年將是浪潮的“生態(tài)年”，重點完成合作伙伴生態(tài)從1.0到2.0的轉型與升級。所謂“合作伙伴生態(tài)2.0”，反映了浪潮對產業(yè)鏈發(fā)展的重新思考、合作伙伴業(yè)務價值的重新定位，生態(tài)圈合作模式的重新確定。
合作伙伴生態(tài)2.0是浪潮在云計算、大數(shù)據(jù)時代提出的新渠道模式，核心強調浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務和銷售的供應鏈模式，轉變?yōu)榛谘邪l(fā)和產品級合作的價值鏈模式，從而實現(xiàn)橫向擴展生態(tài)圈、垂直整合生態(tài)鏈。浪潮將致力于打造行業(yè)解決方案生態(tài)圈、云計算業(yè)務生態(tài)圈、主機系統(tǒng)生態(tài)圈和分銷業(yè)務生態(tài)圈四大生態(tài)體系。
當然，此四大生態(tài)圈并非相互割裂，而是一環(huán)扣住一環(huán)。行業(yè)解決方案（ISV）生態(tài)圈是云計算業(yè)務生態(tài)圈和主機系統(tǒng)（關鍵業(yè)務）生態(tài)圈的基礎，或稱浪潮將依托與ISV的合作，衍生出云計算和關鍵業(yè)務兩大核心業(yè)務分支。而分銷業(yè)務生態(tài)圈，表面上相對傳統(tǒng)和獨立，但其實也與云計算生態(tài)圈緊密銜接。
云計算的新秩序
首先分析浪潮對云計算業(yè)務生態(tài)圈的價值。云計算曾經承載了眾多企業(yè)的夢想，五年前，不論是系統(tǒng)廠商，還是方案商、獨立軟件開發(fā)商，都認為云計算為百年一遇的“重生”機遇，認定在云計算領域中，各種類型的企業(yè)均處于同一起跑線。尤其是方案商，他們積極嘗試擺脫產業(yè)鏈底層位置，投入資源研發(fā)云操作系統(tǒng)、云管理平臺。
但五年之后，潮水退去洗盡鉛華。我們發(fā)現(xiàn)跑出來的仍是浪潮這樣的系統(tǒng)廠商。這不是宿命，是由企業(yè)基因所決定。系統(tǒng)廠商看準方向，預先投資，而方案商永遠是以業(yè)務為導向。
其實從系統(tǒng)架構看，不管是云管理平臺、云操作系統(tǒng)，還是虛擬化軟件，仍屬于云計算基礎架構，核心技術掌握在系統(tǒng)廠商手中。例如云管理平臺如何調用虛擬機，如何管理底層硬件設備，也還是系統(tǒng)廠商更具優(yōu)勢。
從此角度看，2016可成為中國云計算新秩序之年，系統(tǒng)廠商與方案商需要重新調整定位，重新確立合作關系。以此為思想共識，浪潮集團渠道推進部總經理王峰認為，對市場的準確判斷，和對技術的持續(xù)投入，是方案商選擇與浪潮合作的關鍵。
目前正處于從“偽云計算”，到“真云計算”的關鍵過度時期。所謂“偽云計算”，即底層基礎架構雖已實現(xiàn)虛擬化，但上層應用系統(tǒng)仍以傳統(tǒng)模式設計。此種過渡性架構，概念價值大于實際意義。尤其對于使用VMware商用版本的用戶，虛擬化代價不菲，甚至高于重新購服務器成本，而且增加了管理復雜性。
王峰認為，虛擬化在技術上可以視為云計算的第一步，但從業(yè)務角度看，其實與云計算并無直接關系。而浪潮在此次IPF2016中，推出InCloudRack云一體機和SmartRack4.0整機柜服務器，在加之之前發(fā)布的云海OSV4.0、K-DB數(shù)據(jù)庫。一系列產品的發(fā)布，說明從數(shù)據(jù)庫，到底層硬件，浪潮均已完全實現(xiàn)存儲資源池化、計算資源池化、網(wǎng)絡資源池化，為行業(yè)應用遷移做好了準備。
而浪潮目前所要建立的新秩序就是，與方案商更緊密合作，甚至為方案商提供咨詢服務，2015財年，中國方案百強商中與浪潮合作的企業(yè)達到88家，系統(tǒng)集成商覆蓋70%，基于浪潮的底層云計算架構，幫助方案商之前將“煙囪式”系統(tǒng)，改造成真正的云計算應用。
分銷商是云計算的粘合劑
方案商、ISV是云計算生態(tài)圈的核心，但其實，分銷商也是云計算生態(tài)圈中不可缺少的一環(huán)。目前，傳統(tǒng)x86服務器分銷業(yè)務，仍占浪潮服務器、存儲的半壁江山，合作伙伴數(shù)量近8000家。
而在云計算時代中，浪潮希望與傳統(tǒng)分銷渠道，重回2000年之前的合作狀態(tài)。當下，分銷商的主要業(yè)務是銷售信息流，輔助銷售物流和資金流。而20年前并非如此，其是廠商技術服務、力量的延伸，只不過隨著產業(yè)鏈價值的進一步細分，服務器的安裝、調試等工作被拆分外包。
而云計算生態(tài)圈顯然沒有x86生態(tài)圈成熟，產業(yè)鏈上下尚不能無縫銜接。因此，信息流不再是分銷商核心業(yè)務，“補缺”將為分銷商提供了新的生存空間。浪潮希望分銷商成為云計算生態(tài)圈中的粘合劑，承擔更多實施、服務類工作，協(xié)助方案商、ISV和廠商，完成虛擬化系統(tǒng)的安裝、調試。
還有有一點值得注意，在IPF2016中，浪潮啟動代號為“0”云風暴的免費上云計劃。浪潮所有出廠的2路、4路和8路服務器均將預裝，浪潮自研企業(yè)級虛擬化產品InCloudSphere旗艦版，購買上述產品的用戶可在3個月內免費使用該版本的所有功能。同時，浪潮宣布InCloudSphere服務器虛擬化單機版將永久免費。
從表面上看，“0”云風暴是在激勵用戶快速部署完整虛擬化架構，而實際上，只要分銷商協(xié)助二級代理商、方案商，完成用戶虛擬化產品采購，都將得到一定比例的利潤分配。
“使習慣”的關鍵業(yè)務
再來看一下浪潮的另一核心業(yè)務分支——主機生態(tài)圈，即關鍵業(yè)務生態(tài)圈。關鍵業(yè)務關乎國家戰(zhàn)略，其中包括：銀行核心系統(tǒng)、運營商BOSS系統(tǒng)、人社系統(tǒng)、公積金系統(tǒng)、財政系統(tǒng)、ETC體統(tǒng)、航空售票系統(tǒng)等。
從用戶的角度看，其希望提供關鍵業(yè)務的設備廠商和服務商都相對固定。也就是說，用戶的核心訴求是系統(tǒng)穩(wěn)定，希望有相對固定的生態(tài)圈為其服務，以避免重復測試，反復認證。
目前，有能力建立關鍵業(yè)務生態(tài)圈的系統(tǒng)廠商只有IBM、浪潮等極少數(shù)幾家企業(yè)，甚至甲骨文都不是其中之一。而浪潮在此領域的勝算來自于對操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫的持續(xù)投入，更來自于天梭K1小型機。也就是說，K1將是浪潮在關鍵業(yè)務中的抓手產品，以K1為核心建立生態(tài)圈，將拉開與友商的差距，提升進入門檻。
目前，浪潮K1在高端Unix市場占據(jù)了14%的市場份額，位居第二位，圍繞天梭K1的主機生態(tài)圈愈發(fā)健完整，匯聚了一批中間件、數(shù)據(jù)庫等平臺軟件供應商，包括IBM、SAP、達夢、人大金倉、南大通用等。其中，DB2、Sybase和Informix等數(shù)據(jù)庫都實現(xiàn)了對天梭K1的支持，而使用Oracle數(shù)據(jù)庫的用戶，也能很容易地遷移到K1系統(tǒng)。，以北京市檔案局為例，該客戶僅用15分鐘就完成了整個數(shù)字檔案館系統(tǒng)，以及6GB業(yè)務數(shù)據(jù)的遷移。
除此之外，浪潮還已經與80余家方案商，完成對200余種行業(yè)解決方案的測試。相對固定的行業(yè)應用解決方案，相對固定的中間件、數(shù)據(jù)庫，都將促使用戶形成相當固定的采購習慣。這就浪潮關鍵業(yè)務生態(tài)圈的價值，這也是浪潮對于合作伙伴的價值。
結束語
浪潮向來重視渠道生態(tài)體系的構建，在“合作是兩翼”的渠道戰(zhàn)略下，不斷提高合作伙伴的規(guī)模與質量。目前，浪潮打造的合作伙伴生態(tài)體系已經成為國內最活躍、發(fā)展最快的IT渠道生態(tài)鏈之一。受益于此，浪潮服務器持續(xù)保持中國市場第一。日前，國際調研機構Gartner公布2016年Q1全球及中國服務器市場數(shù)據(jù)報告：浪潮服務器，銷售額和出貨量，中國市場第一！浪潮四路服務器，連續(xù)2個季度，全球市場第一！浪潮八路服務器，連續(xù)10個季度，中國市場第一！
