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掘寬帶電話“第一桶金” 終端是關鍵

2004/08/03

　　經過一年的概念炒作，寬帶電話業(yè)務的“第一桶金”似乎近在眼前：截至2004年6月南京網通已籠絡了1萬寬帶電話用戶；而此前一個月，上海網通、廣東鐵通也對寬帶電話進行了大規(guī)模放號；此外，西南網通、新疆鐵通、江蘇衛(wèi)通等都加緊在寬帶電話業(yè)務上的推進步伐。然而更為引人關注的是，在推動寬帶電話這項新業(yè)務的進程中，除了大小電信運營商之外，平治東方等終端設備生產商赫然浮出水面，與運營商一起成為這項新興產業(yè)的主要推動者之一。

　　寬帶電話產業(yè)聯(lián)盟成必然

　　眾所周知，在以往其它電信領域的發(fā)展過程中，運營商們憑借著不可復制的網絡資源，把持著產業(yè)鏈中不可動搖的絕對主導地位。網絡先行從而帶動終端廠商、內容服務商等其它產業(yè)環(huán)節(jié)的發(fā)展，這一規(guī)律在過去固話及移動通信的發(fā)展過程中都得到鮮明的體現(xiàn)。然而在寬帶電話這項新興業(yè)務中，網絡資源不再掌握在運營商的手中，游戲規(guī)則完全變了，這使得新模式的產業(yè)聯(lián)盟成為大勢所趨。

　　首先，在寬帶電話的技術架構中，軟交換平臺及與之匹配的終端設備成為最重要的兩個技術構成，而運營商所擁有的僅僅是電信經營權，這樣的形勢為三者之間達成戰(zhàn)略聯(lián)盟奠定了產業(yè)格局的基礎。

　　其次，寬帶電話對于運營商而言，其戰(zhàn)略意義更多在于作為突破地域限制，打入外地電信市場的主要手段，也就是所謂的“遠攻”；或者是作為弱勢運營商沖擊本地電信市場的重要突破口。因此，尋找有緊密共同利益基礎的戰(zhàn)略合作伙伴，勢必成為打開局面的最佳策略之一。

　　再次，從寬帶電話的發(fā)展趨勢看，未來運營商很難單憑一己之力從這項業(yè)務上獲益。目前各個運營商推出的寬帶電話業(yè)務僅僅是語音服務，表面上看，這種資費與現(xiàn)行固話持平甚至更低的業(yè)務將在很大程度上攤薄運營商的ARPU（凈每月每用戶平均收益），運營商力推寬帶電話似乎有點“左手打右手”的感覺。然而醉翁之意不在酒，固話領域早已定型，雖然用戶仍在持續(xù)上漲，但許多地方20元左右的ARPU甚至在農村零話費的尷尬局面，使得運營商們不得不尋找新的增長點，而寬帶電話基于互聯(lián)網“無限可能”的應用，才是運營商們真正看重的。事實上，在中國電信的NGN（下一代網絡）計劃中，寬帶電話僅僅是“第一小步”，業(yè)內人士指出，未來基于寬帶應用的數(shù)據(jù)、語音、圖像為一體的新應用才是其真正贏利期望值所在。但是，要完成這么龐雜的推進工程，顯然不是運營商們能夠單獨完成的了。

　　終端廠商是關鍵

　　正是在這樣的背景下，一批頗具實力的終端設備生產廠商走向前臺，與運營商一起成為寬帶電話的主要推動者之一。業(yè)內人士指出，這種推動作用主要體現(xiàn)在三個方面。

　　首先，成熟終端生產廠商及產品的涌現(xiàn)，是寬帶電話業(yè)務迅速興起的重要基礎。眾所周知，在當今電信領域最熱的3G話題上，缺乏成熟終端產品被認為是3G時代一拖再拖的最主要原因之一。國內目前僅有寬帶電話生產廠商20余家，但其中不乏成熟廠商，例如平治東方等，所生產的產品已通過信息產業(yè)部數(shù)據(jù)產品質量中心的檢驗，并已率先通過了中興、華為、UT斯達康、北電網絡、SONUS、港灣、朗訊、Cisco、大唐高鴻等廠商的接入測試。這些成熟終端設備廠商的涌現(xiàn)，使寬帶電話避免了3G的尷尬局面。

　　運營商與成熟終端生產廠商等形成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，則為寬帶電話業(yè)務的迅速發(fā)展提供了重要保障。終端廠商遍布各地的銷售、服務及市場網絡，將使運營商在業(yè)務推廣之初獲得更加豐厚的資源，從而迅速打開市場局面。此外，終端廠商的可持續(xù)發(fā)展性，將在很大程度上影響寬帶電話業(yè)務的成熟時間表。目前的寬帶電話主要提供語音服務，但基于寬帶之上的視頻、圖像、語音等一體應用的實現(xiàn)，才是寬帶電話業(yè)務真正成熟的標志，而終端產品能否承載這些功能將是未來一大瓶頸。平治東方總經理范坤芳透露，早在一年以前，平治東方就開始著手于這些技術的研發(fā)。在他看來，技術上持續(xù)的提前準備，是終端廠商可持續(xù)發(fā)展的根基所在。

　　運營商、成熟終端廠商等基于共同利益結成緊密戰(zhàn)略聯(lián)盟已是寬帶電話領域的大勢所趨，而這種新興電信發(fā)展模式的出現(xiàn)，也必將使得寬帶電話產業(yè)離真正“挖出第一桶金”越來越近。

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