走向海狼的平臺(tái)，是不是有困難？
趙：其實(shí)他們很多人非常認(rèn)同海狼的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)和加盟形式是不同的：購(gòu)買(mǎi)需要花錢(qián)，加盟不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)系統(tǒng)的。
記：他們?cè)诨?00萬(wàn)、50萬(wàn)或30萬(wàn)之后，不用再花錢(qián)買(mǎi)系統(tǒng)？
趙： 不用，我們希望加盟商的業(yè)務(wù)量可以做的很大，做的越大整個(gè)加盟體系的價(jià)值將越大，加盟商的系統(tǒng)是不限制并發(fā)數(shù)，越大越好。
記：假如他們今后不想加盟了，想退出系統(tǒng)怎么辦呢？
趙：系統(tǒng)可以歸加盟商自己使用，不用再付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)。
記：海狼的這些想法，是否跟您原來(lái)在連邦軟件和8848等公司的經(jīng)歷有關(guān)？
趙：是啊，從連邦軟件和8848包括在中潤(rùn)的經(jīng)歷，讓我對(duì)于加盟提升競(jìng)爭(zhēng)力和通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)都有很好的經(jīng)驗(yàn)、很好的理解和非常強(qiáng)的執(zhí)行力。
記：您能否再介紹一下，海狼科技除了這個(gè)VoIP虛擬運(yùn)營(yíng)平臺(tái)之外，還關(guān)注哪些領(lǐng)域，因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)站介紹，我發(fā)現(xiàn)您們好像還關(guān)注呼叫中心？
趙：我們有信產(chǎn)部頒發(fā)的呼叫中心運(yùn)營(yíng)許可證，如果在中國(guó)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，需要一個(gè)合法的身份，我們通過(guò)呼叫中心的運(yùn)營(yíng)許可，設(shè)計(jì)建立在軟交換技術(shù)上的業(yè)務(wù)，使狼群計(jì)劃更加有法律保障，我們的主要業(yè)務(wù)包括WEB800等。
記：聽(tīng)您這么一講，我們能把海狼科技在中國(guó)的定位成一個(gè)潛在的運(yùn)營(yíng)商嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟還沒(méi)有完全介入到真正的運(yùn)營(yíng)？
趙：我們的目標(biāo)正在往這上面走，狼群計(jì)劃就是為進(jìn)入運(yùn)營(yíng)鋪路，2008年WTO對(duì)于外資的通訊會(huì)放開(kāi)，在北京、上海、廣州、三大國(guó)際區(qū)會(huì)更好些。
記：所以你們就看好2008年的發(fā)展？
趙：預(yù)期是這樣，今天也是在搏奕未來(lái)，彩虹電信是我們給未來(lái)的運(yùn)營(yíng)商執(zhí)照申請(qǐng)鋪路的，在這之前我們會(huì)把路都鋪好交給下一輪的投資人。同時(shí)給初期的投資人一個(gè)理想的回報(bào)。
記：在這一階段，海狼科技盈利點(diǎn)還是來(lái)自銷(xiāo)售的它的硬件和軟件平臺(tái)嗎？
趙：今天來(lái)講，我們并沒(méi)有盈利的壓力，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)不是依靠賣(mài)軟交換或靠加盟掙錢(qián)，我們的目標(biāo)是在2008年能成為一個(gè)正規(guī)的運(yùn)營(yíng)商，最終我們要能走到運(yùn)營(yíng)的階段，我們所有的業(yè)務(wù)都是在圍繞著未來(lái)目標(biāo)來(lái)做。我們今天的收入夠我們的開(kāi)支就可以，我們今天沒(méi)有必要做到1000萬(wàn)元或1個(gè)億，我們所有的回報(bào)都來(lái)自于未來(lái)，幾個(gè)億的美金的回報(bào)。
記：我們CTI論壇上也有類(lèi)似你們這樣的廠商，你們把他們放在同等的競(jìng)爭(zhēng)的位置上嗎？
趙：我們和他們不是同處在競(jìng)爭(zhēng)的位置上。他們屬于產(chǎn)品廠商，他們做研發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員非常多，我們并沒(méi)有研發(fā)，我們更多的來(lái)自于運(yùn)營(yíng)維護(hù)的團(tuán)隊(duì)，你看我們的系統(tǒng)來(lái)自于運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，來(lái)自于市場(chǎng)的各種業(yè)務(wù)，我們?cè)谔岢黾夹g(shù)上的實(shí)現(xiàn)需求。我們跟國(guó)內(nèi)的這些軟交換的廠商相比，我們是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，不是來(lái)自研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，我們最后的目標(biāo)是做運(yùn)營(yíng)，不是做產(chǎn)品。
實(shí)際上在資本市場(chǎng)，做產(chǎn)品的公司的價(jià)值比作運(yùn)營(yíng)的公司價(jià)值要低得多。做產(chǎn)品，做終端，做軟交換系統(tǒng)，再怎么賣(mài)也能算出能掙多少錢(qián)。但是做運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月度你能看到財(cái)報(bào)是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，只要客戶(hù)在打電話(huà)，用戶(hù)在使用，你的收益就不會(huì)終止。但賣(mài)系統(tǒng)，賣(mài)設(shè)備，收入象脈沖似的，財(cái)報(bào)是不穩(wěn)定的。資本市場(chǎng)在于業(yè)務(wù)價(jià)值的想象空間，運(yùn)營(yíng)的故事是有想像空間的。
記：通過(guò)這次人物專(zhuān)訪(fǎng)，海狼科技是否想配合狼群計(jì)劃來(lái)在市場(chǎng)上形成一輪宣傳攻勢(shì)？
趙：從2004年到現(xiàn)在，在中國(guó)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)宣傳從來(lái)沒(méi)有停過(guò)，包括我們公司的理念，各種產(chǎn)品的介紹，公司發(fā)展的歷程，通過(guò)這種方式跟我們的客戶(hù)、我們的加盟商，包括我們的潛在客戶(hù)，更好的溝通。因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)在接受你的公司時(shí)，首先是了解公司的團(tuán)隊(duì)，了解公司的前景規(guī)劃，其次好似了解你的產(chǎn)品，這點(diǎn)在我有非常深的感受。
宣傳可以讓我們的用戶(hù)，加盟商，知道我們的未來(lái)想的是什么，我們今天所做的這些如果和我們一起做能給大家得到的價(jià)值收益是什么，這是我們宣傳的目的。更多的溝通才能得到更多的得到認(rèn)同，理解、合作及信任。
記：今天跟趙總的一席談話(huà)，我感覺(jué)受益匪淺，讓我體會(huì)到了資本運(yùn)作的含義。
趙：資本市場(chǎng)只是商業(yè)活動(dòng)的一個(gè)目標(biāo)，海狼今天的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常儒雅的群體，我們?cè)谥袊?guó)賺大錢(qián)與在中國(guó)電信史上做成一件大事上，我們會(huì)選擇后者。賺錢(qián)對(duì)于我們海狼經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人來(lái)講，已經(jīng)不重要了。我們有信心彩虹電信能成為中國(guó)的第一大軟交換運(yùn)營(yíng)商。我們這些人有儒商的情節(jié)，主要是想通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用，建立新的商業(yè)模式，成就更大的事業(yè)。大家都非常團(tuán)結(jié)，對(duì)于利益大家看的都很淡，所以我們希望在中國(guó)能跟更多的志同道合虛擬運(yùn)營(yíng)商，共同發(fā)展。
記：現(xiàn)在對(duì)您的資本運(yùn)作的模式已經(jīng)非常認(rèn)同了，但是在資本進(jìn)入之前，加盟商如何能賺到錢(qián)？
趙：這是目前擺在VOIP市場(chǎng)下的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題，目前的虛擬運(yùn)營(yíng)商可能只有一部分是賺錢(qián)的，一部分可能只是在維持。我們也考慮到這個(gè)問(wèn)題了，海狼有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)推廣網(wǎng)站，可以幫助加盟商建立業(yè)務(wù)方向和推廣業(yè)務(wù)，并且憑借海狼的影響力也可以為加盟商推薦客戶(hù)，協(xié)助加盟商快速走向盈利模式。同時(shí)海狼也在不斷設(shè)計(jì)贏利的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)呼叫中心的合法業(yè)務(wù)包裝狼群計(jì)劃的加盟商業(yè)務(wù)。
記：再問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題。兩年以后中國(guó)肯定要開(kāi)放這個(gè)VoIP運(yùn)營(yíng)執(zhí)照嗎？如果沒(méi)有，你們打算怎么辦？
趙：我們是這樣來(lái)看的，在政策面上，兩年以后一定會(huì)發(fā)放。就像今天看到東南亞，看到香港，臺(tái)灣，日本，其實(shí)這是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)閂oIP本身對(duì)傳統(tǒng)的電信來(lái)講，可以降低成本，為更多的增值業(yè)務(wù)提供方便。但是等發(fā)放執(zhí)照的時(shí)候到來(lái)時(shí)，門(mén)檻是怎么樣的我們現(xiàn)在還不太清楚，我們跟資深行業(yè)政策人進(jìn)行過(guò)溝通，基本上來(lái)看，中國(guó)電信市場(chǎng)會(huì)發(fā)放VOIP運(yùn)營(yíng)執(zhí)照，但門(mén)檻很高，可能注冊(cè)資金要求是一個(gè)億到三億或者是更多，而不是幾千萬(wàn)，幾百萬(wàn)的注冊(cè)資金。這也是我們選擇通過(guò)連盟的方式提升整體價(jià)值的原因。加盟體系合資出幾個(gè)億來(lái)，單一家湊一個(gè)億都是比較難的。到時(shí)各地加盟商都成為分公司，我們?cè)谌珖?guó)都有點(diǎn)了，這是我們整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的考慮。
記：好的趙總，在這里CTI論壇祝海狼科技“狼群計(jì)劃“成功。
趙：謝謝，應(yīng)該說(shuō)，千里之行，始于足下。狼群計(jì)劃的每一步都需要我們細(xì)心的，踏實(shí)的來(lái)操作，在中國(guó)市場(chǎng)需要更多的虛似運(yùn)營(yíng)商來(lái)認(rèn)同這樣的一個(gè)理念。這是大家長(zhǎng)期努力的方向，不是一天兩天就能從理想變到現(xiàn)實(shí)的，我們還有很長(zhǎng)的路要走。
記：好的，謝謝趙總
趙：謝謝秦總，愿CTI論壇越辦越好！
